文｜迈点杠杆实盘
一张写着“车上住宿费”的发票，差点让新疆伊宁一家小酒店彻底关张。
最近，重庆游客王先生一行三人自驾抵达伊宁伊美臻选酒店，当晚只剩一间300元大床房——王先生自己住房间，两位同伴睡在车里，车停在酒店院子。第二天朋友陆续赶到，3辆车、近10人聚集院内，搭起天幕，借用酒店电饭煲、洗衣机洗衣做饭。
酒店方看他们这样使用场地，提出收取150元场地水电综合费，双方口头谈定。
到退房时，剧情出现反转。王先生要求把发票名目写成“车上住宿费”，遭酒店拒绝，经警方调解后，酒店开具了该发票。返渝后，王先生通过12315投诉并向《重庆晨报》爆料，指控酒店“宰客”。
随之而来的网络声讨导致酒店电话被轰炸、线上订单骤降，经营者承受巨大压力。
直到8月6日，酒店放出停车场监控与通话录音，剧情迎来第二轮反转，事件最终以涉事官媒道歉、记者停职收尾。
图源：重庆日报报业集团公众号
一场闹剧，照见一个真问题：当“床车旅行”兴起，传统酒店“卖客房”的模式受到冲击，面对占用公共资源却不产生房费的客群，酒店业正卡在“赶，怕舆情；留，账上亏”的两难里。
01 “客房套餐”为啥失效了？
在酒店业传统的商业逻辑里，客房从来不是一个单一产品，而是一个“捆绑包”：睡眠+洗浴+停车+安保+网络。
过去几十年，客人为了“睡个好觉”，心甘情愿为整个套餐买单。酒店的核心竞争力，也围绕着床品舒适度、隔音效果、房间面积等展开。
但“床车客”的出现，拆解了这个捆绑包。
对他们而言，睡眠这一核心产品被剥离——车就是床，睡袋就是被褥。他们走进酒店大门，本质上只想购买“洗澡、停车、安保”这三项基础服务。
这就造成了严重的供需错位：酒店依然按照“全包价”定价，而市场只需要“单点菜”。就像我只想看一集电视剧，却要整一个VIP会员，这不仅是价格战，更是产品形态的错配。
那么，床车客为何偏偏把车开到酒店边上，而不是去专门的营地？答案藏在“刚需”二字里。洗澡、接水、上厕所、安全停车——这些床车生活最难解决的事，恰恰是酒店天然具备的标配。专门的露营地和自驾驿站，要么收费，要么位置偏远，而酒店门前的开放区域，对他们而言几乎是零成本的“全能补给站”。
这种趋势并非某地独有。从西北大环线到川藏线，从呼伦贝尔草原到海南环岛，自驾游的爆发式增长让“车即房”的模式迅速普及。据《全国县域自驾游研究报告2025》，2025年我国县域自驾游市场规模有望突破2万亿元，出行人次将超40亿，占国内旅游市场比重超过80%。
与此同时，露营经济也在加速膨胀——2024年中国露营经济核心市场规模达2139.7亿元，带动上下游产业规模超1.15万亿元。预计2030年核心市场规模将达4879.8亿元，带动市场规模达2.4万亿元。
比数据更可怕的是，车企真的在“抢床位生意”。
6月，广汽与华为联手打造的启境GX7，把“成床速度”卷到了20秒——不拆头枕，不铺垫子，车内秒变卧室。7月，小米汽车“澎程SkyNomad”直接甩出“车内户型图”，网友调侃雷军改行卖房。
对酒店而言，这将是劲敌。
当越来越多的旅行者觉得住在车里“又省又好”，不再需要客房，酒店业的底层逻辑正被重构。
02 被“免费”吃掉利润的酒店
很多酒店业主看着满房却增收乏力的账面，再算一笔被床车客“白嫖”的隐形成本，心都在流血。
能源成本是最直接的消耗。24小时热水、公共卫生间水电、停车场照明等这些看似不起眼的开支，在旺季会被放大数倍。
人力成本的隐形增加更令人头疼。保洁阿姨的工作清单被无限拉长，不仅要打扫客房，还要清理停车场散落的泡面桶、零食袋、宠物粪便；要疏通被方便面残渣、湿巾堵塞的公厕下水道；要应对床车客随意堆放的行李、折叠桌椅对公区整洁度的破坏。
某西北酒店负责人向迈点透露，旺季时仅停车场清洁就需要额外增加2名保洁，人力成本每月多支出1万元。
风险成本则是悬在头顶的达摩克利斯之剑。车内、车旁做饭带来的消防隐患、车辆剐蹭的责任界定、床车客夜间在公区喧哗引发住店客人投诉等，最让酒店担忧的是“驱赶游客”可能引发的舆情危机。
前段时间在《请3休13刷屏，酒店却笑不出来》的评论区看到一家酒店业主评论“强行借用酒店的洗手间刷牙洗脸、洗澡洗衣服、打开水，然后你敢收钱就上网发视频网暴你”。
“现在不是敢不敢赶的问题，是赶了之后能不能承担后果的问题”，一位酒店经理直言。
今年暑期，这股力量还在加速膨胀。租租车《2026暑假自驾出行风向标》显示，国内热门目的地前十中西部占五席，乌鲁木齐、成都领跑；香格里拉暑期租车订单同比暴涨228%。神州租车数据更显示，暑期新能源跨城订单同比增长超200%——意味着更多电车正开进高原与戈壁，也意味着更多“车边营地”会出现在酒店门外。
03 酒店应该怎么办？
抱怨无法解决问题。当客人不再愿意为“一张床”买单时，酒店或许真的得学会为安全感、热水和一顿热饭定价。从“卖客房”转向“卖服务”，从住宿空间转型为“旅行综合服务站”，或许是酒店业突围的关键。
既然无法阻止床车客使用设施，那就将隐性成本显性化。目前，部分酒店开始尝试针对非住店客人设立“准入机制”。
与其全面开放，不如划定边界，许多酒店正在重新规划停车场。
一种情况是把停车场划分为“住店客人专区”和“自驾补给区”。住店客人凭房卡进入核心区域，享有更近的车位和更好的安保；而床车客则被引导至边缘区域或备用停车场。
另一种情况是针对床车客“一停一整天”的现象，部分酒店开始实施“超时收费”或“过夜限制”。例如，规定非住店车辆晚上10点后不得滞留，或者收取每晚20-30元的占位费。这既缓解了停车压力，也倒逼床车客在夜间寻找专门的露营地，减少了酒店的安全风险。
又或是在边缘区域增设垃圾桶和移动厕所。虽然增加了清运成本，但相比让床车客使用大堂公厕，这种“疏”的方式更能维护住店客人的体验，也降低了核心公区的清洁压力。
管理之外，更聪明的做法是把这批流量变成留量。
床车客人虽然自带干粮，但对“一顿热饭”和“一杯热水”有刚需。酒店将早餐价格设定在合理区间，或在下午时段开放简餐服务，往往能吸引大量床车客进店消费。毕竟，在高原或寒冷地区，酒店餐厅的温暖和卫生远比车外的冷风更有吸引力。
酒店前台也可提供一些有用信息，比如准确路况、加油站位置，甚至简单的车辆维修建议，这种基于信任的服务，能让床车客在需要购买氧气瓶或当地特产时，第一时间想到酒店。
04 写在最后
伊宁的这桩风波终会过去，但“床车围城”不会随这件事的结束而消散。
当旅客将车当作床铺、把酒店门前空地当作营地，传统酒店最该做的，或许不是把人赶走，而是重新学会为“一顿热饭、一杯热水、一处安稳”定价。
围城之内，既有被白嫖的委屈，也有尚未被兑现的消费——能不能把后者变成前者，这或许取决于酒店愿不愿意从“卖房”走向“卖服务”。
而这门“服务站”生意杠杆实盘，可能才刚刚开场。
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